話すチカラ

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こんにちは。
株式会社スピーチジャパン
代表取締役 三橋泰介です。

セミナーや勉強会のあと
だいたい懇親会をしてるんですが、

懇親会を開いていると、
他のテーブルや部屋から
女性たちの会話が聞こえてくるんですが…

女性って、
コミュニケーションの生き物
とはよく言ったものだなぁと。

何に感心したかというと
それは
「雑談力」
です。

俗に言う
他愛もない話っていうのが
本当にうまいんです。

相手の中の地雷を踏まず、
なおかつ笑えるギリギリのラインを
踏まえて会話をしているんですよね。

だから女性の集まっている
テーブルというのは
シーンとしていることがまずない。

一杯ずつ奢ってもいいので
視聴させてください!と
お願いしたいくらいですよ。

セールストークについて
セミナーでもお話しているんですが、
セールスの前に
絶対に相手に知らせなきゃいけないことが。

===============

敵意がないということを
知らせる

==============―

トーク術の中でも
この雑談力が敵意がないことを
知らせることができるんですね。

自分で何かしらの情報を
求めてやってくるにもかかわらず、
やっぱり警戒心を働かせるのが
人の心理ですよね。

「雑談」とは、
「どうでもいい会話」ではありません。

相手の緊張をほぐしたり、
相手の求めるものを引き出したり。

相手の心の一歩先に
クッションをおいてあげる会話です。

===============

・あなたと仲良くなりたい!
・敵意は持ってないよ!
・あなたに興味があります!

===============

これらの言葉をダイレクトに
初対面の相手に言うと
9割はドン引きなので(笑)、
「雑談力」がモノをいうんです。

女性は雑談の中で
さりげなく自分の情報を
織り交ぜて話をするのがうまい。

「ちょっと聞いて。こないだ私ね…」
「あのお店行ったよ!え?あなたも?偶然だね!」
「わかる!あなたの気持ち。同じような経験あるもん。」

と雑談の中で
耳を傾けてもらうこと、
興味を惹きつけること
共感…を盛り込める。

生まれながらに
女性ってトークのプロ。

大げさかもしれませんが、
お茶を飲んで話をしてる女性には
かなわないかも…と
たまに思います。

男性はこういった
他愛もない話…が苦手と
人も多いんですね。

むしろ「雑談」自体を
無駄な時間と感じてる人も。

ぜーーーったいに
無駄なんてことは
ありませんから。

いきなり商談に
入るほうがリスクが高いですよ。

雑談であなた自身の
自己開示をして、
初めて相手が心を開きます。

そのあとのほうが
あなたの話を聞いてくれますし、
結局のところは
信用がセールスに繋がります。

商品やサービスを
あなたから買いたくなる仕組み作りに
「雑談」は欠かせないんです。

追伸

起業の王道はこれです。
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