売らないセールス

0001題

こんにちは。
株式会社スピーチジャパン
代表取締役 三橋泰介です。

「セールス」について。

いろいろテクニックは
あるんですが、
その細かい話の前に
やはりポイントは

・売らないこと

ですね。

え?セールスだから
クロージングとか
売り込みとかを
やらないと売れないじゃないですか!
という声が聞こえてきそうです。

いやいや、
本来セールスっていうのは
売り込み、ではないんですよ。

1つ例を出しましょう。

iPhoneXの
発売が発表されると、
予約受付が始まり、
発売日当日には
アップルストアには
長蛇の列ができ・・・
というおなじみの光景が広がりました。

では、ここで
質問です。

「アップルは
売り込みをしているのか?」

ということです。

どうです?
ほら、買ってくださいよ!
よい商品ですよ!
ほら!期間限定で!!!!
・・・
・・

やらないですよね(笑)

もう、黙っていても売れていく。

勝手に行列ができて
あとはレジで決済するだけ。

これがセールスのあるべき姿です。

強引にクロージングしたり
言葉たくみに惑わしたりするのが
セールストークと思っている方が
多いかもしれませんが、
全然そんなことはありません。

セールスとは
繰り返しますが

~~~~~~
売り込まないこと
~~~~~~

が大事です。
・・・
・・

そりゃ、理想はそうだけど
実際どうやったらいいんだ!!!!

という声がまた聞こえました(笑)

そうでしょう。

そのあたりは、
また、書きますね!!!
大事なポイントですよ。

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