セールスが上手くなる話し方

0001題

こんにちは。
株式会社スピーチジャパン
代表取締役 三橋泰介です。

今日のテーマは、

===================
セールスを上手くなるために
「どんな話し方をしたら良いのか?」
===================

というもの。
あなたは
セールスは得意ですか??

はい!!!
大得意です!!!
大好きです!!!
・・・
・・

という方は、
ほとんどいないでしょう(苦笑)
私も苦手です。

でも、
自分の商品、サービス、
セミナーは
「セールス(販売)」していかないと
当然ですが売上は立ちませんよね。

となると、
やはり
「セールス」の
原理原則は知らないといけません。

で・・・。
今日の
テーマである

「どうやったら
 セールス「トーク」が
 上手くなるか?」

ということなんですが。

あなたは
どう思います?

流暢に話すこと?
いやいや、
ゆっくりはっきし
話すこと??
・・・
・・

これは、大きな問題じゃ
ないんですね。

トークそのものだけ、じゃないんです。
大事なのは

===================
きちんとした
プロフィールづくり
===================

です。
はい。

プロフィールと
「セールス」には
密接な関係があるんです。

プロフィールとは
言い換えれば
「あなたは誰ですか?」
ということです。

はい。
それがプロフィールです。

こう考えてみてください。
ある「車」があるとします。
それを、営業マンAと
営業マンBが売ります。
でも、売上に差が尽きます。

商品力は同じ。
違うのは何か???
と分解していくと・・・

===================
セールス=商品力×話す力
     ×誰が売っているか?
===================

の3つに分解されるんですね。

商品力が同じで、
話す力も同じだとすると・・・

・販売実績NO1の営業マン「A」

・新人営業マンの「B」

の2人から説明を「上手いトーク」で
受けたとします。

あなたは
どちらから「安心して」買いたいと
思いますか????

ここで、敢えて「B」を選ぶ人は
いないでしょう。

当然、優秀な営業マンの「A」さんから
買いたいはず。

これがプロフィールです。
言い換えるならば、

===================
あなたは何のプロですか?
どんな実績がありますか?
それを証明する文章は?
===================

です。

これを文章化してみることが
大事なんですね。

そして、

・ブログにアップ
・Facebookにアップ
・セミナーで喋る
・名刺に印刷

などをすると
「セールス」の確率があがる、
というわけです。

ぜひあなたも
自分の「プロフィール」を
確認してみてくださいね。

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